三十了,一个销售人职业生涯的困惑和迷茫

  毕业后就到一家公司做销售,到现在已经4年了。尽管每年公司都给了我很高的荣誉,但说实话我对自己的工作状态和成绩却很不满意。我是部门里面,除了领导以外的第二个销售,也算是老员工了。

  随着公司的发展,部门在不断壮大,但是壮大的方式却是不断招一些比我工作时间长、年纪大的人,他们的薪水也都比我高很多,我当时对此看法很客观,我觉得自己的确还有很多的不足,我应该做的就是不断提高自己,向他们学习。但随着大家一起做业务,新招的这些人能力都比我差很多,而且整天也不干什么实事,所以我有些不平衡,凭什么就比我拿高很多的薪水,而当时我给自己的解释,或许人家的确有很多优点,只是我没有发现而已。时间就这样一天天过着,每年我背负着公司一半以上的销售任务,而每年的结果我的销售业绩都占公司的60%以上。对工作量和工作任务,我从来就是不排斥的,因为一个人的成长需要过程,你经历的越多,处理的事情越多,你成长的才越快,所以我也希望自己能承担更多的任务和事情。

  就这样一年一年的,转眼今年自己三十了,当我给自己做09年规划的时候,我意识到自己的发展遇到了瓶颈,在目前这个工作岗位上,我不可能再有大的提高。公司又公布了新的组织架构,部门也近30人了,而我还是一个低层的销售,在这样的架构下,我做的很多的工作都会归结为领导有方。我知道自己一定有问题了,我需要反省了,深刻反省了,并且认真思考:1、造成这样的一个局面的根本原因;2、接下来的路该如何去走。

  想了一段时间,我得出了以下结论:公司新的组织架构,我只是一个公司政治的牺牲品,因为我在工作上表现出较强的能力和较深的心计,而这一切我都是为了工作。因为公司政治就在我入职的时候,就多少都有一些矛盾,而我觉得公司的政治都是领导层面的东西,和我关系不大,我最大的目标就是做好本职工作。现在看来,我错了。因为我要做好销售,我必须充分利用好公司的每一个和销售的有关的资源,我才能做好销售,所以我和公司各个职能部门的关系都处理得非常好,他们对我评价也非常的高,当你的直接领导发现,他的很多对手对你评价很高的时候,他该怎么想呢??他又该怎么看我呢??结果就是他又招了很多亲信,并随着公司的发展,安排在更重要的位置上了。当我意识到,我把几乎全部精力放到工作上,而不是搞好和领导的关系上的时候,我觉得这样是不对的,于是我开始研究领导了,当我把领导的真实意图和想法弄明白以后,我发现晚了。

  在此,我送朋友么一句话:工作能力不是最重要的,从事的行业也不是最重要的,最重要的是一定要跟对老板(直接的老板),什么样的老板才算对的呢,一、他把你当作亲信看待;二、他在公司领导层面的影响力,也就是地位,如果他就是公司的总经理,你的前景一定不可限量。如果这两点都没有,那就趁早离开。而我现在也只能选择离开了。其实,我的领导忽略了一点,不管我表面做了怎样的工作,但是我内心当中始终是和他站在一边的。

  但接下来的路,我该怎么走呢要么自己去开公司,要么找一个大的平台。这个问题,我现在还在思考,因为这两条路,都是需要机会的。呵呵,其实还有一个最头疼的事情,我想走还不一定能走,公司这块最主要的业务目前没有人能接起来。

  乱七八糟罗嗦了这么多,思路也没有理得很清楚,所以措辞上也没有认真考量,罗嗦这么多有两个目的吧:一、以我的经历给一些在职的朋友一些参考吧,希望对你们有帮助,如果对我的经历感兴趣的,我也可以进一步的交流,因为限于本人的懒惰,很多感受和认识实在没时间整理后写出来;二、也希望一些过来的前辈,给我一些建议。当然了,自己的问题最终还得靠自己解决。

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